某某工厂-专业生产加工、定做各种金属工艺品

　　立博在钟祥市西外环二路，有一个并不起眼的小厂，名为湖北朴千工艺品有限公司。公司主营产品是手工艺品，有家居仿真花摆件、花环挂件、手捧花、网纱帽子等等。这些手工艺品都是员工们手工制作出来的，然后销往200多个国家，让全球的客户感受到来自中国湖北荆门的传统工艺。

　　朴千公司的创办者，是85后女孩蒋春菊。不过，她开始创业后，将名字改成蒋牛牛，原因一是她属牛，二是她是金牛座，最重要的是，她有牛一样的吃苦拓荒精神。

　　今年3月，记者在湖北朴千工艺品有限公司见到蒋牛牛时，她正与一群员工端坐在车间里立博，双手熟练地将纸花安装在一顶顶漂亮的网纱帽上，做成工艺品。蒋牛牛说，刚刚过去的春节，她们都没有休息，直到眼下的这个星期，才稍稍轻松些。

　　蒋牛牛介绍，公司生产的手工艺品，主要销往国外市场，而国外客户多数是没有春节这个概念的，为了完成订单，蜗居在荆门钟祥的小厂，也得适应外界市场的需求，改变作息时间。

　　在工厂里帮忙的蒋牛牛的母亲说，牛牛每天工作差不多16个小时，除了参与生产，还要负责产品设计，此外，原材料的购买、储备立博，市场推销等等，都要牛牛一个人操劳。

　　蒋牛牛却不觉得工作辛苦，她笑着说，每天坐在一堆花的中央干活，感觉很唯美，很高大上，她很享受这份创业的乐趣。

　　乐趣其实更多的来自于心灵的满足，创业过程中的辛苦，在一处处细节中凸显出来：朴千公司生产的手工艺品，按要求必须在5个工作日内运抵武汉或广州的仓库，然后装上集装箱运往国外，一般在45天内就要到达客户手中，期间万一因为物流原因延迟交货，都可能遭到客户处罚。

　　蒋牛牛透露，她曾经绕过跨国贸易公司，与新加坡直接合作，最终就是因为物流问题，中止合作。

　　虽然困难多多，蒋牛牛的外贸出口仍做得有声有色。以前，她的产品的主要市场在欧美，去年以来，中东地区成了新的增长点，而且市场潜力非常巨大。比如一款小小的胸花，就有1000多个品种，一个月能卖七八万枚。

　　站在蒋牛牛的工厂中，面对着精美的纸花、网纱帽、糖果盒，确实感觉很唯美、很舒适，让人很难联想到创业者蒋牛牛是如何一步步闯到现在的。

　　蒋牛牛出生在钟祥市洋梓镇，按她自己的说法，小时候家里是全村最穷的。眼前干练时尚的女孩，并不讳言以前的苦难：母亲小时候生病一只眼睛失明了，待她出生时，家里只有一两亩菜地，在农村，缺少耕地是连温饱都难以解决的。母亲不得不经常捡破烂供养她和妹妹。

　　在十八九岁时，蒋牛牛就外出打工了，她的第一站是富士康。在深圳的工厂里，蒋牛牛每天的工作就是做手机配件。靠着自己的努力，她成为工厂里最好的工人之一。不久后，她便被提拔到企划部做设计。

　　痛感自己知识的欠缺，也看到了打工路上的“天花板”，蒋牛牛参加了校外补习，后来又咬牙决定辞职。她制作了几十份应聘简历，一口气投了几十家公司。年轻的蒋牛牛希望在找到新工作的同时，也让那些企业对自己作出评价，好让自己清楚自己的定位。经过长达两个月的不断面试，蒋牛牛在一家百货公司找到了一份做销售的工作。她明白自己的起点低，毕竟85后年轻人没上大学的不多，但她愿意扎在最基层做事，最辛苦的时候，她一个人包揽6个人的工作。她的能力、见识在不断增长。

　　2009年，蒋牛牛开始自己创业，她在杭州与人组成团队，专门做形象设计。当时很火的浙江电视台主持人朱丹，就经常请蒋牛牛她们给她做造型。蒋牛牛还聪慧地采购婚纱礼服、化妆工具、头饰等，转卖给附近一家艺术学校的学生，挣到了“第一桶金”。但很快她发现，一些学生打探到渠道后，会自己直接跑到批发市场购买。要想把生意坚持下去，就得靠创新了。蒋牛牛便买回原材料，自己设计制作礼服、头饰等，除了在线下卖，还开起了网店。

　　随着知名度的增加，有外贸公司找上门来，邀请蒋牛牛将产品提供给外贸公司，卖到国外去。蒋牛牛的面前出现了新的创业契机。

　　返回钟祥创业，并不是因为市场因素，而是蒋牛牛的孝心。2014年，蒋牛牛的妈妈要做手术，身边没人照顾。蒋牛牛将杭州的实体店转让，拖了一卡车的手工艺品原材料，返回家乡。

　　在照顾母亲的同时，蒋牛牛筹划在钟祥开一家工厂，专门生产手工艺品。因为以前联系的客户在不停地催促交货，蒋牛牛租了间民房，就把出口贸易继续做起来。后来她才寻找到新的厂房，并在钟祥莫愁村开了家设计工作室。

　　谈起自己的创业经历，蒋牛牛坦率地说，作为一无所有的农家女孩，因为自卑，所以更努力，因为努力，所以更幸运。在缺乏资金、缺少资源的条件下，她把湖北朴千工艺品有限公司顽强地撑了下来。更幸运的是，她得到了本地政策的支持。来自中国银行的创业担保贷款，也给了蒋牛牛很大的信心。不久前，中行钟祥市支行行长罗士平到她的公司调研时，更是直言不讳地指出了公司运营模式上的弊端：过于依靠外贸公司出口，手工制作强度过大。罗行长还从金融角度给了她很多建议。

　　目前，蒋牛牛开始思索公司的运营模式。作为一个单身女孩立博，她确实更倾向于稳扎稳打，不盲目扩张。但从成熟的创业者的角度来说，入驻国外网络商城，直接做跨境电商，联络更多同行业者，在做产品的同时做渠道销售，才是做大做强的举措。

　　在探索壮大公司的同时，蒋牛牛将更多的精力投入在产品研发上。她瞄准在国外市场大受欢迎的爆款产品，然后在色系上延伸、在外形上求变，以赢得更多客户。她还考虑不同地区的宗教信仰、传统文化，然后将其与本地的传统工艺完美结合，做出适合海外不同地域客户的手工艺品。

　　蒋牛牛相信，当自己掌握更多国外客户的信息，建立起直通海外的销售渠道时，一定能将更多荆门造的手工艺品卖到全球各地。返回搜狐，查看更多